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A narrativa do iPhone gira de baixo custo para preços mais altos

Um ano atrás, a narrativa pouco antes de a Apple lançar os novos iPhone 5S e 5C era sobre preços mais baratos. Este ano, isso mudou e a conversa agora é sobre preços mais altos do iPhone.

O que aconteceu nos últimos 12 meses para mudar a trama do iPhone de forma tão dramática?



'No ano passado, houve muita pressão, principalmente por analistas de Wall Street, que alegavam que [para a Apple] aumentar sua base de usuários, era preciso baixar os preços', disse Ben Bajarin, analista da Creative Strategies. 'Agora que as pessoas perceberam que smartphones mais baratos não são realmente tão lucrativos, as pessoas em geral, mas Wall Street especificamente, parecem ter voltado ao reconhecimento de que a melhor estratégia da Apple é dominar os produtos de última geração.'



'Havia uma ponta de verdade na ideia de um iPhone mais barato, mas as pessoas levaram isso longe demais', disse Jan Dawson, analista-chefe da Jackdaw Research, em uma entrevista hoje. “Eles pensaram que o iPhone seria muito mais barato, mas exageraram. Eles exageraram.

Em setembro passado, a Apple lançou dois novos iPhones pela primeira vez, o iPhone 5S de ponta e o 5C de nível intermediário. O último era um iPhone 5 reembalado em uma caixa de plástico colorida que custava US $ 100 menos que o 5S. Não subsidiado, o iPhone 5C de menor preço custava US $ 549; com um contrato de dois anos, os clientes podiam comprar um iPhone 5C de 16 GB por US $ 99.



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Nas semanas que antecederam o lançamento do iPhone 5C em 10 de setembro, os especialistas estimaram o preço significativamente mais baixo, na faixa de US $ 330 a US $ 400, imaginando que a Apple dispararia para ganhos de participação de mercado, especialmente na Ásia sensível a preços.

Eles estavam errados.

Poucos dias após a divulgação do preço, alguns analistas da indústria apontaram que as expectativas de reduções substanciais de preços estavam fora de ordem. Ben Thompson, um analista independente que cobre tecnologia na Stratechery.com , coloque da melhor forma: 'A Apple essencialmente disse,' Não precisamos ser baratos, não precisamos ser baratos. ' Todos na imprensa de tecnologia e na imprensa financeira se preocupam, mas a alegação da Apple é que os consumidores não se importam por não estarem no segmento inferior. '



Thompson argumentou que o preço da Apple estava de acordo com sua estratégia de longo prazo, implementada décadas atrás pelo cofundador Steve Jobs. Na verdade, foi uma reafirmação enfática que deixou claro onde a Apple se posicionava entre a participação de mercado e as margens.

Este ano, no entanto, a narrativa evitou diminuir preços e, em vez disso, focado em superior preços.

A Apple agora deve lançar pelo menos dois novos iPhones amanhã de manhã: um 'iPhone 6' com 4,7 pol. tela - acima dos 4 pol. das últimas duas gerações. - e um modelo maior com 5,5 pol. tela que poderia ser chamada de 'iPhone Plus' ou 'iPhone Pro' ou 'iPhone Air' (ou um nome totalmente diferente).

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O consenso em desenvolvimento é que o último terá um preço US $ 100 mais alto do que o iPhone 6 padrão, que substituirá o iPhone 5S. Isso colocaria o 5.5-in. iPhone por US $ 749 sem contrato, ou US $ 299 com um compromisso de dois anos para o modelo com a menor quantidade de espaço de armazenamento.

Tem havido indícios de preços mais altos para o 5.5-in. modelo, incluindo um suposta captura de tela de preços da China Unicom, uma das operadoras parceiras da Apple na República Popular da China (RPC). Na moeda chinesa, o 'iPhone 6 Pro' de preço mais baixo equivalia a US $ 163 a mais do que o 'iPhone Air', seu nome para o sucessor do iPhone 5S.

Como os preços na RPC incluem o IVA nacional do país (imposto sobre valor agregado), o provável diferencial de preço nos EUA seria de US $ 100.

Hoje, Bajarin e Dawson disseram esperar um preço mais alto para o iPhone maior.

'A Apple tem um histórico de telas com tamanhos diferentes, e as maiores são mais caras', disse Dawson, apontando para as linhas de iPad e MacBook. No último, o de 13 pol. O MacBook Air, por exemplo, custa US $ 100 a mais do que um de 11 pol. Com configuração semelhante. Ar; a diferença entre os 9,7 pol. O iPad Air e o iPad Mini de 7,9 polegadas com Retina também custam US $ 100. 'Uma vez que você presume que haverá uma tela maior, é razoável esperar que custe mais.'

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'Como o produto mais premium, custará mais', concordou Bajarin. 'Por ser uma tela maior, faz sentido para a Apple um preço mais alto.'

A Apple transmitirá seu evento de lançamento amanhã a partir das 10h PT (13h ET). Os usuários devem estar executando o Safari no OS X ou iOS, ou o Apple TV para ver a transmissão ao vivo.